Молокоотсос Annabella становится мировым брендом
Аннабелла и Annabella. (Фото: «Nautilus»)
Восемь лет назад в Рамат-ха-Шароне родилась девочка по имени Аннабелла.
Её мама, Маша Вальдберг, обнаружила, что без молокоотсоса, имитирующего сосание младенца, у неё просто не будет достаточно молока. Так появился молокоотсос Annabella — и на этой неделе он получил престижную награду Baby Innovation Award.
После успеха в Израиле и США Annabella начинает завоёвывать Европу. Среди инвесторов — «акулы» Орен Добронски и Ясмин Лукач, Зоар Гилон (более 60 успешных экзитов) и другие.
Революция в грудном вскармливании началась в Рамат-ха-Шароне
Annabella Breast Pump Review Молокоотсос с «язычком»: проба в реальной жизни
Более ста лет молокоотсосы основывались лишь на вакуумной технологии. Они были шумными, болезненными и не всегда эффективными. Многие матери вынуждены были пользоваться ими, терпя дискомфорт, лишь бы сохранить грудное вскармливание.
Всё изменилось благодаря Annabella — первому молокоотсосу, сумевшему воспроизвести движение языка младенца, а не только вакуум. Всё началось, когда Маша Вальдберг, молодая мама из Рамат-ха-Шарона, искала решение, позволяющее совмещать работу и кормление грудью. Не найдя подходящего устройства, она решила создать его сама.
Создание стартапа всегда рискованно, особенно для неопытных предпринимателей. Удача выпадает не каждому — далеко не все доходят до экзитов или громких IPO, приносящих инвесторам значительные прибыли.
Но у Маши и её мужа, Сени Вальдберга, была чёткая цель. К тому же у Сени имелся опыт в предпринимательстве.
Поэтому супруги решили привлечь в проект как можно больше специалистов, опытнее их самих, во всех областях, важных для успеха, включая генерального директора.
После десятков собеседований подходящим человеком оказался Ури Яфе — бывший топ-менеджер Check Point, Amdocs и Scan-Modul. Услышав идею, он сразу вспомнил, как его жена плакала, пытаясь сцеживать молоко обычным аппаратом, и понял потенциал разработки.
К команде присоединились Ади Шфарам, основатель инженерной компании ERN R&D, и Рон Эдельман, создавший первый прототип с механизмом, имитирующим язык. Их задачей стало воспроизвести движение языка младенца — процесс, доказавший эффективность в стимуляции выработки молока, — и создать более естественный, приятный и действенный опыт сцеживания.
В контекстеМолокоотсос, не похожий на другие Конструкция молокоотсоса разработана таким образом, что он повторяет движения губ и языка младенца, имитирует ощущения как от реального кормления.
Но этим миссия не ограничилась. Чтобы выпустить медицинское изделие с одобрением FDA, соответствующее медицинским стандартам и пригодное для массового производства, компания сформировала сильную команду разработчиков во главе с Михаэлем Смаджа и Одедом Халвани.
Вскоре после завершения первого прототипа Annabella была представлена в телепрограмме «Акулам» (Shark Tank Israel), где в неё инвестировали Орен Добронски и Ясмин Лукач.
Позднее они увеличили вложения в последующих раундах. К ним присоединились и другие инвесторы — Зоар Гилон (участник более чем 60 экзитов), Менахем Вайнфельд (владелец Starry Group), владельцы фабрики Шомерет а-Зореа и даже заместитель мэра, решивший, что это будет его первая технологическая инвестиция.
В клиническом исследовании перед запуском Annabella показала убедительные результаты: в среднем на 50% больше молока по сравнению с ведущим аппаратом на рынке и более высокую оценку комфорта.
Устройство имеет 9 уровней вакуума и скорости «языка», что позволяет каждой маме настроить процесс под себя.
В 2023 году Annabella вышла в продажу в Израиле и быстро добилась успеха. Купить её можно в сети Shilav или на официальном сайте.
Среди пользовательниц оказались и знаменитости, такие как Мааян Адам и Майя Вертхаймер. «Я уже отчаялась от молокоотсосов, а тут была в шоке — молоко просто брызжет!» — рассказала Мааян в видео в соцсетях.
Annabella Breast Pump Assembly Сборка и уход
Многие матери подходят к владельцам компании с благодарностью за то, что те совершили революцию в их грудном вскармливании.
Когда это происходит в присутствии их дочери Аннабеллы, она тут же напоминает: «Я — настоящая Аннабелла».
Рынок молокоотсосов сулит огромные возможности. Для сравнения: в 2006 году компания Avent была приобретена Philips более чем за полмиллиарда долларов. В последние годы стартап Willow, выпускающий носимые молокоотсосы, привлек инвестиции исходя из оценки почти в 300 млн долларов. Annabella движется в том же направлении.
В последние месяцы компания начала выходить на рынки Германии, Австрии, Франции, Нидерландов и Италии. В США уже заключены соглашения со страховыми компаниями о субсидировании покупки.
В следующем году планируется запуск нового флагманского продукта — носимого молокоотсоса, который легко помещается в обычный бюстгальтер, без специальных аксессуаров. Устройство также будет оснащено уникальным механизмом языка Annabella.
Сейчас компания предлагает одно- и двусторонние модели, а также вариант с бюстгальтером для сцеживания, освобождающим руки.
Новый продукт устранит необходимость в специальном белье и позволит любой маме наслаждаться удобством Annabella даже в процессе работы или домашних дел, не прерывая привычную активность.
За последние 12 месяцев Annabella достигла значительных успехов: рост продаж, новые партнёрства, выход на новые рынки.
Если компания продолжит в том же духе, Annabella может стать одной из крупнейших историй успеха в мире грудного вскармливания — и, возможно, следующим израильским экзитом, который принесёт стране престиж, а инвесторам — прибыль.
* * *
Редакция
«Globes»
Перевод: «Nautilus» / OpenAI